Recruiters luisteren slecht en vragen onvoldoende door

Mijn beroepsgroep, IT Recruiters, staat helaas niet bekend als goede luisteraars en vragenstellers.

Om een klant te bedienen moet je goed begrijpen wat de behoefte is.

En hoe kom je daar achter?

  • Niet door te praten.
  • Niet door op te scheppen hoe goed je bent.

Daar kom je alleen achter door te luisteren en vragen te stellen.

 

De verhalen die klanten met mij deelden over hun ervaringen met recruiters in het algemeen zijn:

  • De intake met de recruiter was remote en (te) kort.
  • De recruiter zei dat hij / zij het begreep.
  • De recruiter zei dat hij / zij toevallig net met de juiste professionals gesproken had.

 

Kort na de intake ontvingen de klanten veel cv’s.

Maar meestal sloten geen van de kandidaten aan bij de daadwerkelijke behoefte van de klant.

 

Dan zou je de vragen kunnen stellen:

  • Was de klant onduidelijk?
  • Was de intake te kort?
  • Had de recruiter onvoldoende tijd geïnvesteerd en had hij / zij beter moeten luisteren?

 

En nu ga ik natuurlijk vertellen:

  • Dat ik fantastisch luister en even zo goed doorvraag.
  • Dat mijn klanten zich zakelijk volledig door mij begrepen voelen!

 

Nee dat ga ik niet doen.

 

Maar als je praat leer je niets nieuws.

M.a.w. je moet goed luisteren en vragen stellen om je klant te kunnen helpen.

Dat probeer ik niet alleen om te doen Dat vind ik leuk om te doen.

 

En hoe goed ik dat doe kun je lezen bij de aanbevelingen van mijn referenten.

 

Lees hier welke diensten ICT Career levert op gebied van ICT werving & selectie en van  IT recruitment 

Bekijk hier onze video’s over

Meer weten?

Neem gerust contact met ons op voor meer informatie

Neem contact op

Recente artikelen / blog items

Stel, je hebt een IT vacature en je overweegt om voor de werving samen te gaan werken met een IT executive recruitment bureau. Hoe weet je dan welk bureau goed is? M.a.w. op welke criteria moet je selecteren?

Lees meer
Lees meer over Een goed IT executive recruitment bureau

Met het gemak van het internet, en daarmee de toegang tot allerlei databases met IT-professionals, is het relatief eenvoudig om kandidaten voor een moeilijk te vervullen ICT vacature te vinden. Het vinden van kandidaten is een eerste stap, maar het in gesprek komen met professionals is de volgende uitdaging. Mijn bedrijf ICT Career beschikt over uitgebreide ervaring op het gebied van ICT executive search en ik wil graag een aantal do’s en don’ts bespreken.

Lees meer
Lees meer over Do s en don ts bij IT executive search

Ben je op zoek naar een partij die je kan helpen met het vinden van goede IT professionals? In deze blog geef ik je een praktisch inzicht over hoe een goed en succesvol executive search traject ingericht zou moeten zijn.

Lees meer
Lees meer over Hoe vind je een goed buro voor IT executive search

ICT Career is sinds 2001 specialist op het gebied van IT Recruitment in de Randstad en met name in Amsterdam. Wij zijn IT recruitment specialist in het vinden van de juiste IT professional.

Lees meer
Lees meer over Amsterdam IT Recruitment

De beste IT’ers zijn lastig te bereiken. ICT Career gaat op zoek naar de kandidaat die niet alleen bij je vacature maar ook bij de organisatie past. Dit doen we proactief. We beschikken over een sterk netwerk van IT professionals die latent op zoek zijn naar een betere baan.

Lees meer
Lees meer over ICT Career een goed IT recruitment Bureau

 Vanuit mijn 15+ jaren ervaring als IT recruiter, zal ik proberen te verwoorden wat een IT recruiter is en doet.

Lees meer
Lees meer over Wat is een IT Recruiter

Er is een fors tekort aan IT professionals. Om die reden worden ze vaak benaderd. Maar het lijkt er soms op dat IT professionals dat niet altijd op prijs stellen. Of willen ze misschien wel benaderd worden maar hangt het af van de manier waarop?

Lees meer
Lees meer over Recruitment en IT professionals een contradictie

ICT Career is sinds 2001 een succesvol IT recruitmentbureau. Ben je op zoek naar een IT recruitmentbureau dat je kan helpen met het vinden van gekwalificeerde IT professionals, neem eens contact op met ICT Career.

Lees meer
Lees meer over IT Recruitment

Zoeken jullie een IT executive search bureau? ICT Career is sinds 2001 succesvol in het vinden en bemiddelen van IT professionals en IT Managers.

Lees meer
Lees meer over Wat is een executive search